“中国已成为德国‘隐形冠军’企业的最重要市场。”被誉为“隐形冠军”之父的德国经济学家赫尔曼·西蒙近日提及的这句话，已然映现在今年投洽会新增的“投资中国”对接专区（下称“对接专区”）之中。

20世纪80年代，赫尔曼·西蒙为了回答“为什么联邦德国的经济总量仅为美国的1/4，但是出口额却雄踞世界第一”，深入观察德国制造业后得出答案：在某一细分领域或行业中做到全球领先，但不为公众熟知的中小企业——即“隐形冠军”，就是奥秘所在。时至今日，德国的“隐形冠军”仍然占全球总数的近一半。

总面积达1.3万平方米的对接专区，吸引了70多家德国“隐形冠军”组团前来，以及英国、瑞士、法国、美国、新加坡等多个国家和地区的企业；近30家国内专精特新“小巨人”及优质中小企业，50家来自国家级经开区的创新型、成长型企业共同参展。

对接专区是本届投洽会为项目和跨国公司、国际投资机构牵线搭桥而设。这两天，近20场项目路演和对接活动在此接连登场。在这场“小巨人”与“隐形冠军”的对话中，双方如何携手转动投洽会“投资中国、打开世界”的“金钥匙”？记者就此展开采访。

共识：做小众领域的“冠军”

即便是一颗螺丝，世界市场的需求也不可小觑。

在对接专区中，德国魏珀特公司的展台围满了人。负责人冈特展示着一包包五颜六色的注塑螺丝。

厦门永尚道建筑工程技术咨询有限公司负责人余清然与冈特互加了微信。“相较铸铁螺丝，注塑螺丝对工艺的要求更高。在这一颗小螺丝上，魏珀特公司就拥有不少专利，相信我们在工程领域会有合作机会。”余清然说。

“此类公司在整个德国仅两三家。”冈特介绍，魏珀特公司已在注塑螺丝领域默默耕耘30余年，第一次走出欧洲就来到投洽会参展，他通过刚刚注册的微信现场加了30多名好友。“对中国的市场非常有信心，空间真的很大。”

“第一次走出德国，就在亚太选择了中国”——无独有偶，成立于1948年的克力宝欧洲股份两合有限公司已将“投资中国”的信心付诸实践。

克力宝公司在PUR热熔胶领域市场占有率位居全球前列。基于技术、工艺保密的考虑，该公司目前只在德国总部进行生产。但在去年，这家公司选择与中国国家级专精特新“小巨人”企业邦弗特新材料股份有限公司合资，在长沙建设PUR热熔胶项目。克力宝公司中国区代表高宜君表示：“我们专注于打磨产品。客户提出要求后，研发人员第一反应是‘干不了’的产品，才是最好的市场项目。”

与我国专精特新“小巨人”企业对小众领域不谋而合的追求，是国外“隐形冠军”快速融入中国市场的主因之一。

“求深度，不求广度”，是国家级专精特新“小巨人”企业的共性。厦门凯纳石墨烯技术股份有限公司就是其中的典型代表。“十年如一日，我们一直保持长期战略定力，不盲目追逐短期风口，不因经济周期波动改变创新的初心。”该公司董事总经理方崇卿介绍，公司在全国石墨烯粉体市场占有率超50%，并连续多年保持国内第一。

中国专精特新中小企业及“小巨人”企业成长之路，也是中国经济高质量发展之路。近年来，我国不断加大对专精特新中小企业的培育支持力度，已累计培育超14万家。在福建，仅国家级制造业单项冠军企业就超50家。

共创：牵手探索前沿市场

近日，世界知识产权组织发布的《2024年全球创新指数（GII）报告》先期报告显示，中国的全球百强科技创新集群数量连续第二年位居世界第一。

“创新中国”的强劲势头，让不少国外“隐形冠军”重新定义与中国的合作。共创，已是基本的共识。

专注于半导体晶圆制造的德国传思法特股份有限公司，从2016年在苏州投资建厂后，已深刻感受到“中国制造”积极且深刻的技术变迁。“中国的高技术制造业持续较快增长，从最早期简单‘复制粘贴’欧洲高科技，已发展至如今创新技术反向输出到欧洲。”德国传思法特中国区经理杨洋说，而今，中德之间的产业生态是嵌套式的，“你中有我，我中有你”。

公开报道显示，越来越多的外资“隐形冠军”密集“加仓”中国，且更加注重研发和服务等高附加值环节的参与。从石化、机械、汽车，再到新能源、节能环保等领域，更多产业的合作空间正在释放。

我国综合科技创新水平持续提升，也让更多的“小巨人”加快融入全球价值链。

厦门赛尔特电子生产的控熔断器产品采用企业独有、全球领先的大电流、高电压技术，共有40多个系列300多种规格的温度保险丝，市场占有率国内第一。“一家俄罗斯企业对我们的产品很感兴趣。”厦门赛尔特公司销售部工作人员说，“该企业主要生产汽车充电桩，我们生产的保险丝可以满足他们对过压、过温、过充的性能要求。”据介绍，赛尔特的产品主要应用于新能源汽车、5G通信、光伏等行业，目前，国外市场已经占到公司销售份额的三分之一，北美、欧洲、日韩成为主要海外市场。

“抓住新能源、新技术、新材料、新产业，无论是‘小巨人’还是‘隐形冠军’，必能找到增长新动能。”在“隐形冠军”圆桌会上，联合国国际生态生命安全科学院院士王河如此展望“隐形冠军”和“小巨人”在中国加快发展新质生产力的背景之下，把握合作共赢新机遇，共同探索全球前沿市场的未来发展之路。